Gerente de Revenue Growth Management SR

Enxergar o outro como parte da nossa família é um dos valores da Bauducco. Por isso, aqui você vai encontrar pessoas de diferentes lugares, histórias, mas que acreditam na importância da união de um time e no poder do apoio e do acolhimento, que trabalham com paixão. 

Aqui, valorizamos e investimos nas relações humanas, proporcionando um ambiente participativo, diverso, integrado e comprometido. Queremos que você seja a melhor versão de si e se sinta bem onde estiver. O que você vai encontrar na Bauducco é gente que gosta do que faz e inquieta para trilhar uma carreira de sucesso, crescendo junto com a empresa.  

Você será o responsável por liderar e coordenar atividades relacionadas ao planejamento, execução, controle e acompanhamento da gestão comercial da empresa.

Se essa vaga é a sua cara, você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Bauducco está te oferecendo! 

Um dia típico inclui:

- Responsável pelo Orçamento e Forecast de todo o Topline da companhia, incluindo volume, Pricing, impostos e acordos comerciais com a granularidade de SKU, Estado de Origem/Destino, Canal e principais clientes

- Condução do processo de Pricing via comitê de preços, com monitoramento da execução do preço de ponta através de ferramentas internas e externas, definição estratégica da precificação do portfólio entre canais, clientes e regiões

- Gestão de contratos dos principais clientes (Key accounts), gestão, monitoramento, report e controle de: ações de rebaixa de preço, calendário promocional, trade marketing. Além da criação da política de acordos comerciais com a metodologias de value based Pricing

- Reporte mensal, trimestral, semestral e anual de resultados, dando insights e construindo quantitativamente as explicações nível, categoria, região, canal e principais clientes à luz do Forecast, orçamento anual e ano anterior, Utilização de análises price/volume/mix na construção das bridges gerenciais para o Conselho e Acionistas

- Aplicação de aumentos de preço e ajustes de índex de canais, marcas e produtos, alinhados a estratégia.

- Construção do planejamento de metas mensal/trimestral por vendedor, regional, diretoria, canal e SKU.

- Gestão da tabela de preços e políticas comerciais para todos os produtos, regiões e canais, tanto para unidades de negócio B2B quanto D2C.

- Participação direta nos estudos para viabilidade econômica, lançamentos de novos produtos, estudos de mudanças tributárias e mudanças de footprint operacional

- Colaboração constante com a equipe de vendas, marketing categorias, inteligência de mercado, FP&A, fiscal/tributário, tesouraria e compliance. Além de papel chave nos processos internos de S&OP, gestão de estoques (FIFO) e PCP

- Gerenciamento, manutenção e reporte mensal da ferramenta de Margem de Servir para análises e planos de ação junto ao time comercial por canal, cliente, diretoria, regional de vendas e condução da reuniao de resultados regionais mensalmente.

- Liderança e gestão das atividades do time que conta com 2 reportes diretos e 8 reportes indiretos. 

O que você precisa ter?

-  Superior Completo. Preferência para: Engenharia, Administração ou Economia;

- 10 anos em funções relacionadas e experiência comprovada em planejamento comercial, revenue management e gestão de investimentos comerciais.

-  Boa comunicação verbal e escrita (incluindo a criação de PPTs);

-  Forte habilidade analítica e capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados.

-  Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.

-  Capacidade de liderar e desenvolver equipes.

-  Conhecimento avançado em ferramentas de análise de dados e softwares de planejamento.

Nosso Jeito de fazer 

Traduzimos nosso Jeito de Fazer em 10 essências, são elas: 

·        Adaptabilidade: É saber contornar situações inesperadas e conviver com as diferenças, buscando sempre um melhor caminho. 

·        Protagonismo: Ser responsável pela evolução da sua carreira. Executar suas atividades com autonomia, superando obstáculos e prevendo situações adversas. 

·        Inspiração: É capaz de contagiar e motivar as pessoas a se comprometerem e darem o melhor de si. Equipes mais colaborativas e alinhadas aos valores e princípios da empresa, geram valores sustentáveis. 

·        Colaboração: Compartilhar informações e conhecimentos é o que nos une e o que nos torna cada dia mais fortes. É tratar cada um de nós com respeito e transparência. 

·        Compromisso: Somos capazes de assumir responsabilidades sobre o impacto das nossas atitudes para o resultado da empresa e da sociedade. Sucesso responsável é quando está atrelado ao comprometimento, transparência, responsabilidades e protagonismo nas tarefas. 

·        Agilidade: Já organizou o seu tempo hoje? Capacidade de responder rápido a forças externas, aproveitar melhor as oportunidades e manter o mesmo padrão de entrega, custo e qualidade requeridos por seus clientes (internos e externos).  

·        Foco: Saber priorizar é fundamental. Dando foco ao que é realmente importante ao negócio, otimizando recursos e conseguindo de forma mais estratégica, alcançar nossos resultados. 

·        Inclusão e Diversidade: Acolher todas as pessoas nas suas diferenças e multiplicidades culturais, sociais, gênero, crenças e raças.  

·        Inovação: Ser inquieto e estar antenado com tudo o que acontece no mundo. Propor novas ideias e abordagens diferentes, frente aos desafios do negócio. 

·        Foco no consumidor: Trabalhar com paixão, com vontade de fazer o melhor para a empresa e superar as expectativas do consumidor. 

Se identificou? #VEMPRABAUDUCCO 

“A Bauducco não discrimina por motivos de raça, religião, cor, sexo, idade, deficiência não incapacitante para a função, nacionalidade, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou por nenhum outro motivo proibido pela legislação local. Essa oportunidade é extensiva a todas as pessoas com deficiência. Solicitamos que seja descrito no currículo o tipo de deficiência, bem como se requer algum recurso especial para desenvolver seu trabalho”. 

A História da Bauducco começou há quase 70 anos, quando Carlo Bauducco, nosso fundador, chegou ao Brasil trazendo uma receita de família e o sonho de abrir seu próprio negócio. 

Ao longo de sete décadas, mantivemos a memória familiar e o espírito empreendedor presente na vida da empresa. Agora, em nossa terceira geração, seguimos inovando e expandindo a marca Bauducco. Hoje, somos uma das empresas alimentícias mais tradicionais do país e líderes de mercado em diversas categorias como: Torradas, Wafers e Cookies.

Além de sermos a maior indústria de Wafers e Torradas das Américas.

Mas, não podemos deixar de citar uma das datas mais importante para nós, o Natal. É a Bauducco que anuncia quando ele está chegando, trazendo nossos Panettones e transformando os pontos de venda no final do ano. Somos a maior produtora de Panettones do mundo.

São seis unidades fabris, 12 filiais e sete centros de distribuição estratégicos, com mais de seis mil funcionários trabalhando para levar nossa tradição, qualidade, carinho e inovação, por meio dos nossos produtos, a mais de 180 mil pontos de vendas no Brasil. Além de exportarmos para mais de 50 países, com presença em todos os continentes.

Em 2001, a empresa deu um grande salto e se transformou no Grupo Pandurata, criado para englobar outras marcas da companhia: Visconti® e Tommy®, além da empresa Ellece Logística.

Venha construir uma nova etapa da sua carreira e fazer parte dessa história!